我是渭南信服无限的，给渭南本地搞生产的企业做服务，见多了老板报价靠拍脑袋的场面。前两天在渭南经开区一家做机加工的厂子，老板接了个活，人家问多少钱，他掐着指头估了估就报了个数。后来一算，这单非但没赚，还倒贴了工时。报价这事看着小，其实是最容易亏钱的地方。
报价不准，亏就亏在工时料上
很多老板报生产报价，脑子里想的是大概成本加个一两成，可真到干起来才发现，工时算少了，料也估岔了。你这台设备干一件活要多久，用料多少，师傅掰着指头说不准，报出去的价自然跟着飘。报高了，客户转头就走；报低了，自己往里贴钱。两头都难受。
这几年渭南同行之间的活也不太好抢，报价稍微飘一点，客户转身就找别家。还有的老板为了接单先把价压下去，干到一半发现亏，质量也糊弄，把自己的招牌也砸了。
把账记下来，价就有准头
我劝那些老板，别嫌麻烦，把每道工序的工时、用料、损耗逐条记下来，电脑上一攒，就是一本实实在在的成本账。生产排程用起来之后，每批活实际干了多久、用了多少料，系统里都有数。下次再报价，翻翻以前的记录就能估个八九不离十，心里踏实得多。
价报准了，生意才好做
报价有准头，好处不止是不亏钱。你跟客户报价痛快、有底气，人家觉得你专业，回头客自然多。渭南做钼矿配套件、装备加工的这些厂，互相竞争的不少，你报价稳了，议价空间也大了。我还见过有老板靠着这套成本账，把原来不敢接的小批量单子也接了，反正多少钱算得清，亏不了。
说到报价，我还多提一句：别光盯着眼前这一单的利润，更要把长期的成本记明白。设备折旧、电费、师傅的工钱，哪一样不是钱，都得摊进价里。把功夫花在平时的账上，报价的时候才硬气，客户多磨几句价你也不慌，赚不赚心里明明白白，不吃哑巴亏。
总结
报价靠拍脑袋，早晚要在工和料上栽跟头。你把实际成本记下来，把排程和用料摆到明面上，报价就有根，客户也信你。你在渭南做生产，离土远一步，订单就近一步。你想把报价这毛病改掉，来找我，我帮你把工序成本捋清楚，签单不再吃哑巴亏。